קידום ממומן בגוגל אדס: כיצד לנצל את משאבי הפרסום בחכמה?

זה מה שקידום ממומן בגוגל אדס עושה: מכניס את העסק בדיוק לאותה שנייה שבה הלקוח מוכן לפעול. 

זה לא קשור לאיכות המוצר, וותק, או גודל התקציב. זה קשור לשאלה אחת פשוטה: את מי הלקוח מוצא? 

כשלקוח מקליד "שיפוצניק בנתניה" או "יועץ מס לעצמאים" בגוגל, הוא לא מעביר זמן. הוא מחפש נותן שירות, ממש עכשיו, עם כרטיס אשראי מוכן. כל שנותר זה רק לדאוג שהעסק שלך יהיה הראשון שיפיע לנגד עיניו.

מה זה בעצם גוגל אדס? 

גוגל אדס (Google Ads) הוא מערכת הפרסום של גוגל שמאפשרת לעסקים לרכוש מיקום בתוצאות החיפוש, ברחבי רשת האתרים של גוגל, ביוטיוב, ובאפליקציות שמשתמשות בגוגל.

כשמישהו מחפש משהו בגוגל ורואה תוצאות עם הכיתוב "ממומן" לידן, אלה מודעות שנרכשו דרך גוגל אדס. 

הרעיון בקידום ממומן בגוגל אדס

עסק בוחר מילות מפתח, כלומר ביטויים שאנשים מחפשים בגוגל, ומגדיר כמה הוא מוכן לשלם על כל לחיצה על המודעה שלו.

גוגל מציג את המודעות לפי שילוב של המחיר שמציעים ואיכות המודעה, ומחייב את העסק רק כשמישהו לוחץ בפועל. 

בניגוד לפרסום בעיתון, בשלט חוצות, או ברדיו, קידום ממומן בגוגל אדס פועל לפי כוונה.

האדם שרואה את המודעה כבר חיפש בדיוק את מה שמציעים. זו לא הפרעה לשגרה שלו, זו תשובה לשאלה שלו. 

קידום ממומן בגוגל: איך המכירה הפומבית עובדת? 

מאחורי כל חיפוש בגוגל מתרחשת תוך אלפיות שנייה מכירה פומבית מלאה.

עשרות ואפילו מאות עסקים מתחרים על אותה מיקום, גוגל מחשבת מי יזכה ומי יופיע. ולמכירה הפומבית הזאת יש לוגיקה שחשוב להבין. 

ציון האיכות  

גוגל מחשב ציון איכות לכל מודעה, בין 1 ל-10, שמשקלל שלושה גורמים עיקריים: 

רלוונטיות המודעה: עד כמה הטקסט של המודעה תואם את מה שהאדם חיפש. 

חוויית דף הנחיתה: עד כמה הדף שאליו הגולש מגיע אחרי לחיצה מספק את מה שציפה לקבל. 

שיעור קליקים צפוי: עד כמה גוגל מעריך שאנשים ילחצו על המודעה על סמך ביצועים היסטוריים של מודעות דומות. 

ה-Ad Rank: 

הנוסחה שקובעת איפה יופיע מה שנקרא Ad Rank, ומחושבת לפי ציון האיכות כפול הצעת המחיר המרבית.

כלומר, מודעה עם ציון איכות גבוה יכולה לנצח מודעה עם תקציב גבוה יותר, ולשלם פחות על כל לחיצה. 

המשמעות המעשית: 

עסק שמשקיע בהכנת מודעות טובות ובדפי נחיתה מדויקים משלם פחות עבור כל לקוח שמגיע, ומופיע גבוה יותר מאחרים שמציעים יותר כסף אבל עושים זאת פחות חכם. 

סוגי קמפיינים בגוגל אדס: מה מתאים לאיזה עסק? 

גוגל אדס מציעה מספר סוגי קמפיינים שכל אחד מהם מתאים למטרות שונות ולשלבים שונים של מסע הלקוח. 

קמפיין חיפוש

הסוג הנפוץ ביותר ומה שרוב האנשים מדמיינים כשחושבים על גוגל אדס.

המודעות מופיעות בתוצאות החיפוש כטקסט, מעל התוצאות האורגניות.

מתאים לעסקים שרוצים ללכוד ביקוש קיים, כלומר אנשים שכבר מחפשים את השירות. 

דוגמאות: שירות חירום, מוצרים ספציפיים, שירותים מקצועיים, עסקים מקומיים. 

קמפיין תצוגה

מודעות ויזואליות (באנרים, תמונות) שמופיעות באתרים שמשתפים פעולה עם גוגל.

הגולש לא חיפש בהכרח את המוצר, אבל פרופיל שלו מתאים לקהל היעד.

לבניית מודעות, ריטרגטינג (חשיפה חוזרת לאנשים שביקרו באתר), ומוצרים שאנשים לא יודעים שהם צריכים עד שרואים אותם. 

קמפיין קניות

מוצגים בפורמט של כרטיסי מוצר עם תמונה, שם ומחיר.

מתאים לחנויות אונליין ועסקים שמוכרים מוצרים פיזיים.

שיעור ההמרה גבוה כי הגולש רואה את המחיר עוד לפני שלוחץ. 

קמפיין וידאו 

מודעות שמופיעות לפני, במהלך, או אחרי סרטונים ביוטיוב.

מתאים לבניית מודעות, הסבר מוצרים מורכבים, ופרסום שדורש חיבור רגשי. 

קמפיין PMax  

הפורמט החדש של גוגל שמשלב כל ערוצי הפרסום יחד.

גוגל מחליטה בעצמה איפה להציג את המודעות לפי מה שמביא תוצאות.

מתאים לעסקים עם נתוני המרות מבוססים שרוצים להגדיל את היקף הפרסום. 

קידום ממומן בגוגל: מונחים בסיסיים 

עולם גוגל אדס בא עם שפה משלו.

אין צורך להיות מומחה, אבל ידיעת המונחים הבסיסיים מאפשרת לקרוא דוחות, לדבר עם מנהל הקמפיין, ולהבין מה קורה עם הכסף. 

CPC (Cost Per Click) עלות לקליק: כמה משלמים בממוצע על כל לחיצה על המודעה.

יכול לנוע בין כמה עשרות אגורות לעשרות שקלים, תלוי בתחום ובתחרות. 

CTR (Click-Through Rate) שיעור קליקים: אחוז האנשים שראו את המודעה ולחצו עליה.

ממוצע תעשייתי נע בין 2% ל-5% בחיפוש, אבל יש הבדלים גדולים בין תחומים. 

Conversion Rate שיעור המרה: אחוז הגולשים שהגיעו לדף ובצעו את הפעולה הרצויה (השאירו פרטים, רכשו, התקשרו).

שיעור ממוצע טוב נע בין 2% ל-5%, אבל גם כאן יש שונות גדולה. 

CPA (Cost Per Acquisition) עלות לרכישה: כמה עולה לגייס לקוח חדש.

המדד הכי חשוב לעסקים שמודדים ריווחיות. 

ROAS (Return on Ad Spend) החזר על הוצאות פרסום: כמה שקלים הכנסה נוצרים עבור כל שקל שהושקע בפרסום.

ROAS של 4 אומר שעל כל שקל שהושקע חזרו 4 שקלים. 

Impression חשיפה: כמה פעמים הוצגה המודעה, ללא קשר אם לחצו עליה. 

Quality Score ציון איכות: הציון שגוגל נותן למודעה (1-10) שמשפיע על העמדה ועל המחיר. 

Negative Keywords מילות שלילה: מילות מפתח שמגדירים כ"לא רלוונטיות" כדי שהמודעה לא תופיע בחיפושים לא מתאימים.

אחד הכלים החשובים לחיסכון בתקציב. 

מחקר מילות מפתח: הבסיס שעליו עומד הכל 

מחקר מילות מפתח הוא השלב שבו מחליטים על אילו חיפושים להופיע, ומי שעושה אותו נכון יכול לשנות לחלוטין את יחס ההוצאה לתוצאה. 

שלושה סוגי כוונת חיפוש: 

כוונת מידע: "כיצד לתקן ברז דולף", "מה ההבדל בין עורך דין לעו"ד".

הגולש מחפש ידע, לא בהכרח לקנות.

פחות רלוונטי לקמפיין שמכוון לגיוס לקוחות מיידי. 

כוונת השוואה: "עורך דין גירושין ביקורות", "מחיר אינסטלטור ירושלים".

האדם בתהליך החלטה ועדיין בוחן אפשרויות.

שווה להופיע אבל הדף צריך לתת לו סיבה לבחור דווקא כאן. 

כוונת רכישה: "הזמן אינסטלטור עכשיו", "עורך דין גירושין פתח תקוה".

הגולש מוכן לפעול.

זנב ארוך: 

ביטויים ארוכים וספציפיים יותר.

פחות חיפושים בחודש, אבל יותר זולים ועם שיעור המרה גבוה יותר כי הכוונה ברורה.

"מנעולן 24 שעות גבעתיים" ספציפי יותר מ"מנעולן", ומי שמחפש אותו רוצה שירות עכשיו. 

יש מאמר שפרסמתי שמלמד איך לבצע מחקר מילות מפתח מהזווית של הקידום האורגני שהמידע בו עשוי להיות לך רלוונטי.

מה עושה כלי מחקר מילות מפתח? 

גוגל מציעה כלי חינמי שנקרא הכלי לתכנון מילות מפתח שמראה כמה אנשים מחפשים כל ביטוי, מה הטווח של המחיר לקליק, ואיזה ביטויים קשורים יכולים להיות רלוונטיים.

לפני שמתחילים קמפיין, מומלץ לבנות רשימה של עשרות ביטויים, לסנן לפי רלוונטיות ורמת כוונה, ולאחר מכן לחלק אותם לקבוצות מודעות. 

מילות שלילה: הכסף שחוסכים בקידום בגוגל

מילות שלילה הן ביטויים שמגדירים כ"לא רלוונטיים" כדי שהמודעה לא תופיע בחיפושים שלא מתאימים.

אחת הטעויות הנפוצות של מתחילים היא להתעלם מהן.

עסק שמציע שירותי ניקוי שטיחים בתשלום לא ירצה להופיע בחיפוש "ניקוי שטיחים בעצמי" או "ניקוי שטיח DIY".

הוספת "בעצמי", "DIY" ו"בחינם" כמילות שלילה חוסכת תקציב שמתבזבז על גולשים לא מתאימים. 

קידום ממומן בגוגל אדס: איך בונים קמפיין בצורה נכונה?

מבנה הקמפיין הוא אחד ההבדלים הגדולים בין קמפיין שעובד לקמפיין שמבזבז כסף.

גוגל אדס מאורגן בשלוש רמות: 

רמת הקמפיין: כאן מגדירים את הסוג (חיפוש, תצוגה וכו'), את התקציב היומי, ואת המיקום הגיאוגרפי.

כל מטרה עסקית שונה בדרך כלל מצריכה קמפיין נפרד. 

רמת קבוצת המודעות (Ad Group): בתוך כל קמפיין יש קבוצות מודעות.

כל קבוצה מכילה מילות מפתח שקשורות לאותו נושא ומודעות שכתובות בהתאם לנושא הזה.

לדוגמה, עסק שירותי אינסטלציה יכול לנהל קבוצה אחת לברזים, אחת לשירותים, ואחת לדוודים. 

רמת המודעה: הטקסט שהגולש רואה.

כל קבוצת מודעות צריכה לפחות שלוש גרסאות שונות שגוגל תבדוק מי מביאה יותר קליקים. 

למה המבנה חשוב בשיווק ממומן? 

מבנה נכון מאפשר לכתוב מודעות שמדברות בדיוק על מה שהגולש חיפש.

מי שמחפש "תיקון ברז" לא צריך לראות מודעה כללית על "שירותי אינסטלציה".

הוא צריך לראות "תיקון ברז מהיר ומקצועי, מגיעים תוך שעה".

ההתאמה הזו בין החיפוש למודעה משפרת את ציון האיכות ומורידה את עלות הקליק. 

כתיבת מודעות ממירות בקידום ממומן בגוגל

כותרות (Headlines): עד 15 כותרות של 30 תווים כל אחת.

גוגל מציגה שתיים עד שלוש בכל פעם ובוחרת את השילוב הטוב ביותר. זה המקום שמקבל הכי הרבה תשומת לב. 

תיאורים (Descriptions): עד ארבעה תיאורים של 90 תווים כל אחד.

כאן מרחיבים על מה שמציעים ומסבירים למה לבחור בנו. 

הרחבות (Extensions): תוספות למודעה שמגדילות את הנראות שלה: קישורי אתר, מספר טלפון, כתובת, מחירים, ביקורות.

הרחבות לא עולות כסף נוסף אבל מגדילות את שיעור הקליקים. 

עקרונות לכתיבת מודעה שעובדת בשיווק ממומן בגוגל

לכלול את מילת החיפוש בכותרת.

כשהגולש רואה שמה שחיפש מופיע גם בכותרת, הוא מבין שהמודעה רלוונטית. 

להדגיש תועלת ולא תכונה. לא "שירות עם 15 שנות ניסיון" אלא "פתרון מהיר שמגיע אליך ביום".

הלקוח רוצה לדעת מה הוא מקבל, לא כמה ותיקים. 

לכלול קריאה לפעולה ברורה. "התקשר עכשיו", "קבל הצעת מחיר חינם", "הזמן תור".

אנשים זזים כשאומרים להם מה לעשות. 

לנצל את ההרחבות.

מספר טלפון ישיר בהרחבה, במיוחד על מובייל, מייצר שיחות ישירות ממשתמשים שלוחצים עליו. 

דף הנחיתה: הפרק שרוב הקמפיינים נכשלים בו 

מה שקורה אחרי שגולש לוחץ על המודעה חשוב לא פחות, ולפעמים יותר, ממה שכתוב במודעה עצמה.

הדף שאליו מגיע הגולש נקרא דף נחיתה (Landing Page), והוא קובע אם הביקור יהפוך ללקוח. 

הטעות הנפוצה 

שליחת גולשים לדף הבית של האתר.

דף הבית בנוי עם הרבה מידע כללי ומאפשר לגולש לאבד את הכיוון.

דף נחיתה טוב מכוון ויש לו מטרה אחת בלבד: לגרום לגולש לבצע פעולה מסוימת. 

מה דף נחיתה טוב חייב לכלול? 

כותרת שמתאימה למה שהמודעה הבטיחה: אם המודעה אמרה "שיפוץ מטבח בתל אביב תוך שלושה שבועות", הכותרת של הדף חייבת להמשיך מאותו נקודה.

גולש שמגיע לדף כללי שלא מזכיר את מה שגרם לו ללחוץ, יוצא. 

הצעת ערך ברורה: מה בדיוק מציעים, למי זה מתאים, ולמה כדאי לבחור בנו.

בשלוש שורות, לא בפסקאות. 

הוכחה חברתית: ביקורות, מספר לקוחות, לוגואים של חברות שעבדו איתן, או תמונות של עבודות אמיתיות.

לקוח שלא מכיר מקבל אות אמון. 

קריאה לפעולה ברורה: טופס קצר, כפתור להתקשרות, או לחצן להזמנת תור.

אחת, לא שלוש. 

מהירות: דף שלוקח יותר מ-3 שניות לטעון מאבד מחצית מהגולשים.

זה לא נתון שמומצא, זה מחקר מוכח. 

מותאם למובייל: כ-60% מהחיפושים בגוגל נעשים ממכשיר נייד.

דף שלא מותאם לנייד הוא דף שמפסיד לקוחות. 

אסטרטגיות הצעת מחיר בקידום ממומן בגוגל

אחד הנושאים הכי מבלבלים לבעלי עסקים שמנהלים קמפיין לראשונה הוא שיטות הביד (bidding).

גוגל מציעה מספר אסטרטגיות שחשוב לבחור ביניהן לפי שלב הקמפיין. 

bid ידני

מגדירים בעצמנו כמה מוכנים לשלם לכל קליק.

נותן שליטה מלאה אבל דורש ניטור קבוע ועדכון.

מתאים לקמפיינים חדשים שאין להם עדיין מספיק נתוני המרות. 

Maximize Clicks

גוגל מנסה להביא כמה שיותר קליקים בתוך התקציב שהוגדר.

מתאים כשהמטרה היא תנועה לאתר ולא בהכרח המרות.

לא מומלץ לעסקים שרוצים לקוחות, כי גוגל אולי יביא קליקים זולים מחיפושים פחות רלוונטיים. 

Target CPA

מגדירים כמה רוצים לשלם עבור כל לקוח, וגוגל מתאים את הביד בזמן אמת כדי להגיע לעלות הזאת.

דורש לפחות 30 עד 50 המרות בחודש כדי לעבוד טוב. מתאים לקמפיינים מבוססים. 

יעד החזר על הוצאות פרסום: 

מגדירים יחס הכנסות-הוצאות יעד וגוגל מתאים בהתאם.

מתאים לחנויות אונליין שיש להן נתוני הכנסות ברורים. 

Maximize Conversions: 

גוגל מנסה להביא כמה שיותר המרות בתוך התקציב.

פשוט יותר לניהול. מתאים לשלב האמצעי של קמפיין. 

הכלל שחשוב לזכור: 

האסטרטגיה הכי טובה היא האסטרטגיה שמתאימה לנתונים שיש.

בלי מספיק נתוני המרות, אסטרטגיות אוטומטיות של גוגל לא יוכלו לבצע אופטימיזציה נכונה. 

ניהול תקציב בשיווק ממומן בגוגל 

שאלת התקציב היא אחת הראשונות שבעלי עסקים שואלים, ואין עליה תשובה אחת.

אבל יש כמה עקרונות שעוזרים להחליט. 

עלות לקליק לפי תחום

תחומים כמו עורכי דין, ביטוח, שירותים פיננסיים ורפואה נמצאים בראש הרשימה עם עלויות קליק שיכולות להגיע לעשרות שקלים.

תחומים כמו שיפוצים, ניקיון, ועסקים מקומיים נעים בטווח נמוך יותר.

לפני שמגדירים תקציב, כדאי לבדוק בכלי Keyword Planner של גוגל את הטווח הצפוי לתחום הרלוונטי. 

חישוב תקציב מינימלי 

כדי לקבל נתונים מספיקים לאופטימיזציה, מומלץ לאפשר לפחות 30 עד 50 קליקים ביום.

אם הקליק עולה בממוצע 5 שקלים, נדרש תקציב יומי של 150 עד 250 שקלים.

תקציב נמוך מדי פירושו שהנתונים שנצברים לאט מדי כדי לאפשר שיפורים משמעותיים. 

להתחיל קטן ולגדול לאט לאט 

שגיאה נפוצה היא להתחיל עם תקציב ענק כדי "לראות תוצאות מהר".

גישה טובה יותר היא להתחיל עם תקציב שמאפשר ניסויים, ללמוד מה עובד, ואז להגדיל את ההשקעה בקמפיינים שמוכיחים את עצמם. 

תקציב חודשי לעומת יומי 

גוגל עובדת עם תקציב יומי, אבל בפועל יכולה לבזבז עד פי שניים מהתקציב היומי ביום מסוים כדי לנצל הזדמנויות.

בסוף החודש הממוצע לא יעלה על התקציב היומי כפול 30.4. חשוב לדעת את זה כדי לא להיתפס בהפתעה. 

מעקב המרות בקידום ממומן בגוגל אדס

מעקב המרות הוא אחד הכלים החיוניים ביותר, ואחד הפחות מוגדרים אצל עסקים שמתחילים.

בלי מעקב המרות, לא ניתן לדעת אילו מילות מפתח מביאות לקוחות ואילו רק מביאות קליקים. 

מה כדאי למדוד בשיווק ממומן בגוגל?

• השארת פרטים בטופס.
• שיחות טלפון (גוגל מציעה מספר יחודי לכל מקור).
• רכישות בחנות אונליין. הורדות, הרשמות, ופניות לצ'אט. 

כיצד מגדירים מעקב בקידום ממומן בגוגל? 

בגוגל אדס יש אפשרות להגדיר "פעולת המרה" שמגדירה מה נחשב להצלחה.

הגדרה זו מתחברת לאתר דרך תגית (קוד קטן שמוכנס לדף תודה).

תהליך שיכול לקחת כשעה אחת, אבל משנה לחלוטין את יכולת הניהול של הקמפיין. 

שיווק ממומן בגוגל: ניתוח נתונים

ברמה היומית: כמה הוצא ביחס לתקציב, האם יש מילות מפתח עם הוצאה גבוהה ואפס המרות שכדאי לעצור. 

בהסתכלות שבועית: שיעור קליקים לפי מודעה, איזה מודעות ממירות ואיזה לא. 

בראייה חודשית: עלות לרכישה, השוואה לחודש קודם, ומה ניתן לשפר בדפי הנחיתה. 

ריטרגטינג בקידום ממומן בגוגל אדס 

ריטרגטינג הוא אחת הטכניקות החזקות ביותר שעסקים קטנים לרוב לא מנצלים.

הרעיון פשוט: מי שכבר ביקר באתר מכיר את העסק. הוא לא גולש קר.

הסיכוי שיהפוך ללקוח גבוה יותר, ולכן שווה לדבר איתו שוב. 

כיצד זה עובד? 

מי שנכנס לאתר מקבל "עוגייה" (Cookie) שמסמנת אותו.

לאחר מכן, כשהוא גולש באינטרנט, רואה מודעות תצוגה של העסק באתרים שמשתמשים ברשת המודעות של גוגל. 

למה זה אפקטיבי?

לרוב, גולש שנכנס לאתר בפעם הראשונה לא מבצע פעולה מיד.

הוא רוצה לחשוב, להשוות, ואולי לחזור מאוחר יותר. 

ריטרגטינג מזכיר לו שהעסק קיים ברגע שהוא מוכן לפעול. 

ריטרגטינג של גוגל לעומת פייסבוק

שתי הפלטפורמות מציעות ריטרגטינג.

גוגל נפוץ לשלב שהלקוח מחפש פתרון, פייסבוק יעיל יותר לשלב שהוא עדיין לא יודע שהוא מחפש.

שילוב של שניהם הוא אסטרטגיה חזקה, אבל כל אחד לבד כבר ממנף את הביקורים שהמודעות הביאו. 

הטעויות הנפוצות בשיווק ממומן בגוגל אדס

אחד הנרטיבים הנפוצים הוא "ניסינו גוגל אדס ולא עבד".

ברוב המקרים, גוגל אדס עבד בדיוק כמו שצריך. מה שלא עבד היה הגישה. 

טעות 1: לא להגדיר מה ההמרה 

בלי מדידה של מה נחשב להצלחה, אי אפשר לדעת אם הקמפיין מצליח.

הרבה עסקים מסתכלים על "כמה קליקים קיבלתי" במקום "כמה לקוחות הגיעו". 

טעות 2: לשלוח גולשים לדף הבית 

הדף הבית הוא דף כללי. לקוח שחיפש "טיפול שורש רמת גן" ונוחת בדף הבית של מרפאת שיניים עם עשר שירותים שונים, לרוב יוצא.

דף נחיתה ממוקד משנה את שיעור ההמרה דרמטית. 

טעות 3: מילות מפתח רחבות מדי 

להריץ מודעות על "עורך דין" ולא על "עורך דין תעבורה בתל אביב" פירושו להופיע בפני מיליוני חיפושים לא רלוונטיים.

כל קליק לא רלוונטי עולה כסף. 

טעות 4: להתעלם ממילות שלילה 

כל שבוע כדאי לבדוק את "דוח מונחי החיפוש" שמראה על אילו חיפושים בפועל הופיעה המודעה.

הרבה פעמים מגלים שמשלמים על חיפושים לא רלוונטיים שאפשר להוסיף לרשימת מילות שלילה. 

טעות 5: לא לבדוק מספיק גרסאות 

לרוץ עם מודעה אחת פירושה לפספס הזדמנות לשפר.

גוגל מאפשרת להריץ כמה גרסאות ולבחור אוטומטית מי עובדת טוב יותר.

עסקים שמשתמשים בכך מגדילים שיעור קליקים עם הזמן. 

טעות 6: לנהל קמפיין בלי סבלנות 

קמפיין חדש צריך לפחות שלושה עד ארבעה שבועות כדי להתייצב.

הרבה עסקים מפסיקים אחרי שבוע ומגיעים למסקנה שגוגל אדס לא עובד, בדיוק לפני שהנתונים מתחילים להיאסף. 

קידום ממומן בגוגל: מתי לבד ומתי עם מומחה? 

שאלה שכדאי לשאול בכנות לפני שמתחילים: האם ניהול עצמי הוא הבחירה הנכונה? 

מנהלים לבד כשמתאים

יש זמן ורצון ללמוד את הפלטפורמה לעומק. התקציב קטן ושווה ניסוי.

מדובר בתחום לא תחרותי שבו הטעויות פחות יקרות. 

עובדים עם מומחה כשמתאים 

התחום תחרותי ועלות קליק גבוהה. כל שקל שמתבזבז על אופטימיזציה לא נכונה כואב.

אין זמן ללמוד מקצוע חדש בנוסף לניהול העסק.

כישלון מוקדם יוצר תסכול ש"סוגר" את האפשרות לחזור ולנסות. 

מה לחפש במומחה? 

ניסיון ספציפי בתחום הרלוונטי.

שקיפות מלאה: גישה לחשבון הפרסום, דוחות ברורים, הסברים מובנים.

יעדים ברורים ומוגדרים מראש.

כל מנהל קמפיין שמבטיח "תוצאות מובטחות" מראש, בלי להכיר את המוצר ואת השוק, מוכר הבטחות ולא שירות. 

קידום בגוגל אדס בישראל

השוק הישראלי מציב כמה מאפיינים ייחודיים שמנהל קמפיין בישראל צריך להכיר. 

חיפוש בעברית לעומת אנגלית 

חלק מהישראלים מחפשים בעברית וחלק באנגלית, גם על שירותים מקומיים.

קמפיין שמכסה רק את אחת מהשפות מפספס חלק מהשוק.

כדאי לבדוק בכלי לתכנון מילות מפתח את הנפח בשתי השפות. 

עסקים מקומיים ואזוריות 

ישראל קטנה, ורבים מהחיפושים כוללים מיקום ספציפי.

"אינסטלטור בחיפה", "מספרה בנס ציונה", "עורך דין בבאר שבע".

הגדרה נכונה של מיקום גיאוגרפי בקמפיין חוסכת תקציב ומגדילה רלוונטיות. 

תחרות לפי ימים ושעות 

בתחומים כמו שיפוצים, תחזוקה ושירותים לבית, יש שעות שיא שבהן אנשים מחפשים יותר.

ניהול תוספי ביד לפי שעה מאפשר לשלם יותר ברגעים שיש בהם יותר כוונת רכישה, ופחות בשעות שבהן הסיכוי להמרה נמוך. 

מה עושים עם הנתונים בשיווק ממומן בגוגל אדס? 

קמפיין גוגל אדס הוא לא מכונה שמתניעים פעם ושוכחים ממנה.

הוא מערכת חיה שמשתפרת ככל שמצטברים נתונים ועושים שיפורים על בסיסם. 

שיפורי מילות מפתח 

כל שבוע בודקים את דוח מונחי החיפוש ומוסיפים מילות שלילה לכל מה שלא רלוונטי.

מילות מפתח שיש להן הרבה קליקים ואפס המרות מאותתות שמשהו לא עובד, אם כי לא בהכרח שצריך לעצור אותן.

לפעמים הבעיה בדף הנחיתה, לא במילת המפתח. 

שיפורי מודעות 

כל חודש בודקים איזו מודעה עובדת טוב יותר ומחליפים את הפחות אפקטיבית בגרסה חדשה.

לאורך זמן, תהליך זה מעלה משמעותית את שיעור הקליקים. 

שיפורי דף נחיתה 

אחרי שיש מספיק תנועה לדף, ניתן לבחון שינויים: כותרת שונה, צבע כפתור שונה, פחות שדות בטופס.

כל שיפור קטן בשיעור ההמרה של הדף מוריד את עלות גיוס הלקוח. 

לסיכום: שיווק ממומן בגוגל אדס

גוגל אדס הוא כנראה הערוץ הפרסומי היחיד שבו אפשר לדעת כמעט בוודאות שמי שרואה את המודעה כבר מעוניין בשירות.

לא צריך לשכנע אותו שהוא צריך מנעולן, הוא כבר חיפש "מנעולן גבעת שמואל". מה שצריך לשכנע אותו זה למה לבחור דווקא בנו. 

כשמבינים את עקרונות הפעולה, בונים מבנה קמפיין נכון, כותבים מודעות שמדברות ישירות אל מה שהגולש חיפש, ושולחים אותו לדף שממשיך את הסיפור, הכל מסתדר.

ה-ROI משתפר, עלות גיוס הלקוח יורדת, ועם הזמן נוצר קמפיין שעובד כמעט לבד. 

הצד שרוב בעלי העסקים לא רואים: גוגל אדס מהיר.

בשעות ראשונות אחרי עלייה לאוויר אפשר לקבל פניות.

לא מחר, לא בשבוע הבא. עוד היום. 

רוצה לקבל תוצאות אמיתיות מגוגל אדס? 

ניתן להשאיר פרטים בטופס שמופיע בתחתית הדף. לאחר קבלת הפנייה נבדוק יחד את פוטנציאל הפרסום בתחום הרלוונטי, נבין את קהל היעד, ונגדיר בדיוק איך לבנות קמפיין שמביא לקוחות ולא רק קליקים. 💡