מחקר מילות מפתח: מדריך מקיף לביצוע מחקר שסוחף לקוחות משלמים 

מחקר מילות מפתח הוא הדבר הראשון שמומלץ לעשות לפני הקמת כל עסק.

בנוסף, מחקר מונחי חיפוש תקף גם עבור בעלי עסקים ותיקים שמעוניינים למתג מחדש את העסק שלהם או עבור כאלה שמעוניינים לעשות קידום אורגני בגוגל לאתר שלהם. 

מחקר מילות מפתח מאפשר להבין בדיוק מה הלקוחות הפוטנציאליים מחפשים, באיזו שפה הם מדברים, ואיך להגיע אליהם בדיוק ברגע שהם צריכים את השירות שלך. 

מחקר מילות מפתח מאפשר… 

לדעת על מה למקד את השיווק — ניתן לראות רשימת מונחים שלקוחות מחפשים ובכך למדוד את צפי החשיפה לכל מונח חיפוש שנשתמש בו. 

להתאים את התוכן לשפת הלקוח — שימוש במילים שהלקוח משתמש בהן כשהוא מבצע חיפוש בגוגל מאפשר חיבור בין בעל העסק ללקוח, ומאותו רגע יותר קל להציע לו לרכוש מוצרים או שירותים. 

להבין את רמת התחרות של כל מילת מפתח — לכל מילת חיפוש יש מדד שנקרא SEO Difficulty, כלומר רמת התחרות של קידום מונח החיפוש בצורה אורגנית. 

ליישם אסטרטגיית קידום SEO — ברגע שהאתר מכיל תוכן עשיר במילות מפתח, ניתן להגיע לקהל לקוחות שמחפש את אותם מונחי חיפוש. 

למה כדאי לבצע מחקר מילות מפתח מרגע הקמת העסק? 

ההתפתחות הטכנולוגית בעולם גרמה לשינוי ניכר בכל תחומי החיים.

ישנם אמצעי מדיה שונים שמאפשרים להתעדכן בכל מה שקורה בעולם בכל רגע נתון.

עובדה זו משפיעה על הכלכלה הגלובלית ועולם השיווק והפרסום. 

בזכות הטכנולוגיה ניתן להגדיל את כמות החשיפה ולהגיע ללקוחות מכל העולם בקלות בלי קשר למיקום גיאוגרפי, דבר שלגמרי משנה את חוקי המשחק. 

מומלץ לשלב מילת מפתח בשם העסק או הסלוגן.

כך, לקוחות שמשתמשים באותה מילת מפתח יגיעו לעסק בצורה אורגנית, רק על סמך הלוגו של העסק. 

לדוגמה, עורך דין שבקיא בכל הקליניקות המשפטיות, מעוניין להקים משרד חדש אך מתלבט אילו התמחויות לרשום בסלוגן של העסק.

בשביל לגבש החלטה כזאת, יש לבצע מחקר מילות מפתח, שיעזור להגיע להחלטה מושכלת בהתאם לנפח החיפושים החודשי ולרמת התחרות באותו תחום. 

מחקר מילות מפתח לפני כתיבת תוכן: למה זה קריטי? 

מחקר מילות מפתח הוא מרכיב שמונע פספוס של לקוחות פוטנציאליים.

במקום להתחיל לכתוב תוכן לפי "מה שמרגיש נכון", אפשר לכתוב על סמך מה שעובד בשטח.

הוא מראה מה הקהל מחפש בפועל, לא מה נדמה שהוא מחפש.

ההבדל בין שני אלה יכול להיות עצום. 

לדוגמה, בעלי עסקים רבים בתחום הפיננסי כותבים על "ניהול פורטפוליו השקעות" — אבל הקהל שלהם מחפש "איך לחסוך כסף כל חודש".

שני הביטויים עוסקים בניהול כספי, אבל מדברים לקהלים שונים לגמרי ומשקפים שלבים שונים במסע הלקוח. 

מחקר מילות מפתח מגשר על הפער הזה ומבטיח שכל מאמר, עמוד שירות ופוסט שנכתב פונה לביטוי שאנשים אמיתיים מקלידים. 

מחקר מילות מפתח ומסע הלקוח: הקשר שרוב בעלי העסקים מפספסים 

לא כל מי שמחפש בגוגל מוכן לרכוש עכשיו.

חלק מהגולשים עדיין בשלב של גיבוש דעה, חלק משווים בין אפשרויות, וחלק כבר מוכנים להוציא כרטיס אשראי. 

מחקר מילות מפתח מאפשר לזהות בדיוק באיזה שלב נמצא הגולש לפי הביטוי שהוא מחפש, ולהתאים לו את סוג התוכן הנכון. 

ביטויי מידע — "מה זה קידום אתרים", "איך עובד SEO".

הגולש מחפש ידע. כאן המקום למאמרים מעמיקים שמסבירים, מלמדים ובונים אמון. 

ביטויי רכישה — "מחיר קידום אתרים", "יועץ SEO מומלץ בתל אביב".

הגולש קרוב מאוד להחלטה. כאן המקום לעמוד שירות ברור עם קריאה לפעולה. 

ביטויי זנב ארוך: הנשק הסודי של העסקים הקטנים 

ביטויי זנב ארוך הם ביטויים המורכבים משלוש מילים ומעלה, ספציפיים יותר מביטויים כלליים.

הם אולי מביאים פחות תנועה, אבל התנועה שהם מביאים ממירה בהרבה יותר. 

הסיבה פשוטה: מי שמקליד "עורך דין" לא בטוח מה הוא צריך.

מי שמקליד "עורך דין לסכסוכי שכנים בחיפה" יודע בדיוק מה הוא מחפש — וכנראה מוכן לשלם. 

ביטוי עם 200 חיפושים בחודש ותחרות נמוכה שווה לרוב הרבה יותר מביטוי עם 5,000 חיפושים שכולם מתחרים עליו. 

כיצד לבנות רשימת ביטויים ראשונית: שלב שרוב הכלים לא יעשו במקומך 

לפני שנכנסים לכלים הדיגיטליים, יש שלב שאי אפשר לדלג עליו: ניתוח כנה של העסק שלך ושל הלקוח האידיאלי שלך. 

שלב ראשון: מיפוי השירותים — רושמים את כל השירותים, המוצרים והתחומים שהעסק עוסק בהם.

לא מנסחים אותם בשפה מקצועית, אלא בשפה פשוטה שלקוח יכול להקליד בגוגל. 

שלב שני: מיפוי הבעיות — מה הבעיות שהלקוחות מנסים לפתור? מה הכאבים שהם חווים? לרוב, אנשים מחפשים בגוגל את הבעיה, לא את הפתרון.

"כאב גב תחתון בישיבה ממושכת" הוא ביטוי שמחפשים הרבה יותר מ"ארגונומיה משרדית". 

שלב שלישי: מיפוי השאלות — אילו שאלות הלקוחות שואלים שוב ושוב? כל שאלה כזאת היא פוטנציאל למאמר מלא שעונה בדיוק על מה שהקהל מחפש. 

שלב רביעי: מיפוי מתחרים — מה הביטויים שהמתחרים הגדולים שלך מקדמים? אין צורך להמציא את הגלגל.

מחקר מתחרים נותן מפת דרכים שכבר הוכיחה את עצמה בתחום. 

איך ניתן להרחיב את מאגר מילות המפתח ולגלות מונחי חיפוש חדשים? 

ישנו כלי חינמי שקיים בשתי גרסאות וקוראים לו Keyword Shitter.

במאמר זה נתמקד בכלי השני בלבד שנקרא Keyword Shitter 2.

ברגע שנכנסים לכלי המסך נראה כך: 

בשביל להשתמש בכלי הנפלא הזה יש לבצע את שתי הפעולות הבאות: 

במלבן הריק (מתחת לכותרת "Input") מזינים את מילות המפתח שחשבנו עליהן, למשל: "עורך דין", "דיני חוזים", "משפט מסחרי ועסקי" וכו'. 

לסיום יש ללחוץ על "Shit Keywords!" (הכפתור הכתום). 

לאחר הרצת השאילתה, המערכת תשלוף באזור שנקרא "results" את הערכים שקשורים למונחי החיפוש שהוזנו.

לצורך ההמחשה מצורפת תמונה: 

יש להעתיק לקובץ נפרד את הערכים שהמערכת שלפה ולבדוק את נפח החיפוש שלהם דרך Ubersuggest.

חשוב להבין שהמערכת לא מתחשבת בנפח החיפושים החודשי, אלא רק עוזרת לגלות עוד מונחי חיפוש שקשה לחשוב עליהם מראש.

איזו מערכת מומלצת לביצוע מחקר מילות מפתח ואילו שימושים נוספים יש לה? 

כשמדברים על מחקר מילות מפתח בגוגל, רצוי להכיר מערכת מדהימה בשם Ubersuggest מאת נייל פטל.

Ubersuggest היא מערכת לקידום אורגני בגוגל שמאפשרת לבצע פעולות מגוונות: 

מעקב מיקומים  — לאחר שימוש במילות מפתח רלוונטיות, ניתן לנתח באמצעות הפונקציה הזאת כיצד מדורג אתר העסק בכל מונח חיפוש, כגון מיקום אתר העסק בגוגל. 

הזדמנויות לקידום אורגני — לקבל הצעות ייעול ומשוב מהמערכת אודות אפשרויות לשיפור האתר בתוצאות החיפוש. 

סקירת אתר (Site Audit) — ניתוח מקיף של האתר במטרה לבחון אם יש בעיות שפוגעות בדירוג האתר.

למשל, בדיקה האם חל שימוש בתגיות שגויות, זמני טעינת האתר, האם האתר מאובטח, באיזה שרת האתר יושב וכו'. 

מחקר מילות מפתח בגוגל — כמפורט מעלה. 

הערכת תנועת גולשים — לנתח את האתר שלנו או אתר של מתחרים במטרה לגלות מהן מקורות התנועה של האתר. 

קישורים חיצוניים (Backlinks) — דירוג הסמכות של האתר, כמות האתרים השונים שמפנים לאתר או לדף ספציפי מתוך האתר וכמות הקישורים החיצוניים בסך הכל. 

מדד זה מאוד קריטי בייחוד לאתרים חדשים בנישה תחרותית: כאן אני חושף אסטרטגיות ליצירת קישורים כאלו.

כיצד משתמשים ב-Ubersuggest לביצוע מחקר מילות מפתח — דוגמה לעורך דין 

לוחצים כאן ועוברים לאתר של "Ubersuggest".

לאחר כמה שניות יופיע חלון פופ-אפ שמבקש להזין את כתובת האתר בשביל להתחיל לנתח אותו ולמצוא נקודות לשיפור – לצאת מזה.

לאחר הכניסה לאתר מומלץ ללחוץ על "Sign in".

אחרי הפעולה הזאת, נפתח חלון חדש שמבקש להתחבר באמצעות דואר אלקטרוני וסיסמה או באמצעות Gmail.

מרגע ההתחברות למערכת, אמור להופיע המסך הבא: 

יש ללחוץ על:
 Keyword Overview, כפי שניתן לראות בתמונה הבאה: 

לפני הזנת מונח החיפוש, יש לוודא שהשפה מוגדרת על עברית והמיקום מופיע על ישראל, כפי שניתן לראות בתמונה הבאה: 

כעת מזינים את מונח החיפוש הרלוונטי ולוחצים על Search. 

לאחר הרצת החיפוש ניתן לראות את המסך הבא: 

הנתונים לעיל פחות רלוונטיים לצורכי קידום אורגני בגוגל.

נגלול למטה עד שמגיעים לאזור שנקרא Keyword Ideas, כפי שניתן לראות בתמונה הבאה:

מתוך הטבלה הנ"ל נתמקד רק בשלוש עמודות: 

 Keyword — שם נמצאות כל מילות המפתח שלקוחות מחפשים באופן קבוע מדי חודש. 

Volume — שם ניתן לראות את נפח החיפושים החודשי של כל מילת מפתח. 

SD (מדד התחרותיות לקידום אורגני ) — ככל שהמספר נמוך יותר, כך יהיה יותר קל לקדם את מילת המפתח.

בדרך כלל, SD נמוך מ-35 נחשב תחרותיות נמוכה בעוד שמעל 35 נחשב תחרותיות גבוהה. 

כיצד לנתח נכון את הנתונים שמחזיר Ubersuggest? 

קבלת הנתונים היא רק חצי מהעבודה. הניתוח הוא מה שהופך אותם לאסטרטגיה אמיתית. 

נפח חיפוש גבוה לא אומר בהכרח ביטוי טוב — ביטוי עם 5,000 חיפושים בחודש ו-SD של 70 יהיה קשה מאוד לקדם, ולרוב לא שווה את ההשקעה לעסק קטן.

ביטוי עם 300 חיפושים ו-SD של 20 הוא הזדמנות אמיתית. 

בדיקת עמוד תוצאות גוגל בפועל — לפני שמחליטים לכתוב על ביטוי מסוים, כדאי לחפש אותו בגוגל ולראות מה מופיע.

אם כל התוצאות הן אתרים גדולים עם עשרות אלפי לינקים, זה אות שהתחרות קשה יותר ממה שה-SD מציג. 

כלים נוספים שכדאי להכיר 

Ubersuggest ו-Keyword Shitter 2 הם נקודת התחלה מצוינת, אבל יש כמה כלים נוספים שמשלימים את התמונה: 

Google Search (ההשלמה האוטומטית) — כשמקלידים ביטוי בתיבת החיפוש של גוגל, ההצעות שמופיעות אוטומטית הן נתון זהב.

הן מראות בדיוק מה אנשים מחפשים, בשפה שהם משתמשים בה. 

"חיפושים קשורים" בתחתית עמוד גוגל — בתחתית כל עמוד תוצאות יש שמונה חיפושים קשורים.

אלה ביטויים שגוגל מזהה כקשורים לחיפוש המקורי, ולרוב מהווים הזדמנויות מצוינות לתוכן נוסף. 

AnswerThePublic — כלי שמציג בצורה ויזואלית את כל השאלות שאנשים שואלים על נושא מסוים.

מצוין לאיתור שאלות שאפשר לענות עליהן בתוכן. 

Google Search Console — לעסקים עם אתר קיים, זה הכלי החינמי הטוב ביותר.

הוא מראה בדיוק אילו ביטויים מביאים גולשים לאתר כבר עכשיו — וזה בסיס מצוין לבניית אסטרטגיה. 

מה לא מומלץ לעשות עם מחקר מילות מפתח? 

ליצור תוכן ספאם — הבסיס של קידום אתרים מוצלח בגוגל בצורה אורגנית הוא התוכן שיש באתר.

מילות המפתח חייבות להיטמע במאמר בצורה טבעית מבלי ליצור בנק מילות מפתח שרשומות אחת אחרי השנייה.

במקרה כזה האתר ידורג נמוך ולעיתים גוגל מורידה אתרים כאלה מהאינדקס. 

ליצור תוכן דל — בשביל להשתמש בהרבה מילות מפתח בצורה שאינה נחשבת ספאם, צריך מאמר תוכן איכותי עם לפחות 1,000 מילים.

ליצור תוכן משוכפל — מותר להיעזר במתחרים בשביל לשאוב השראה ולקבל רעיונות למאמר תוכן איכותי, אבל אסור להעתיק את התוכן מהאתר שלהם כפי שהוא.

מחקר מילות מפתח תחרותי: ללמוד מהמתחרים בלי להעתיק מהם 

הרעיון הוא פשוט: המתחרים כבר השקיעו זמן ומשאבים בבניית אסטרטגיית מילות מפתח.

אפשר ללמוד ממה שעובד להם, לשפר ולהתאים לעסק שלך. 

איך עושים את זה בפועל? לוקחים מתחרים, מכניסים את האתר שלהם לווברסג'סט תחת Traffic Estimation 
ורואים אילו ביטויים מביאים להם את רוב התנועה.

זה חושף במהירות את ה"מילות המפתח הזהב" שהתחום שלך מתבסס עליהן. 

נקודה למחשבה: זה שמתחרה מדורג גבוה על ביטוי מסוים לא אומר שאי אפשר להתחרות איתו.

איך משלבים את הביטויים שנמצאו בתוכן בפועל? 

מחקר מילות מפתח לא מסתיים בגיליון אקסל עם רשימה של ביטויים.

הוא מסתיים כשהתוכן שנכתב על בסיסו מגיע לגולשים הנכונים. 

כותרת ה-H1 — מכילה את מילת המפתח הראשית בצורה טבעית ומזמינה.

לא "מחקר מילות מפתח גוגל" אלא "איך לבצע מחקר מילות מפתח שמביא לקוחות אמיתיים לעסק". 

כותרות המשנה (H2, H3) — שילוב ביטויים משלימים וביטויי זנב ארוך שמעשירים את הנושא ומסייעים לגוגל להבין את ההקשר המלא של העמוד. 

הפסקה הראשונה — גוגל מעניק משקל גבוה לתחילת התוכן.

מומלץ לשלב את הביטוי הראשי בצורה טבעית בפסקה הפותחת. 

פיזור טבעי בגוף הטקסט — אין צורך לחשב כמה פעמים המילה מופיעה.

כשכותבים תוכן מעמיק ואיכותי על נושא, הביטויים הרלוונטיים ייכנסו מעצמם. 

מטא תיאור — הטקסט הקצר שמופיע בתוצאות החיפוש מתחת לכותרת.

שילוב מילת המפתח כאן משפיע על אחוז ההקלקה. 

מחקר מילות מפתח הוא תהליך מתמשך, לא פרויקט חד פעמי 

גוגל מעדכן את האלגוריתם שלו מאות פעמים בשנה.

התנהגות החיפוש של הקהל משתנה. מוצרים חדשים נכנסים לשוק, מתחרים חדשים עולים, וביטויים שהיו פופולריים לפני שנה עשויים להיות פחות רלוונטיים היום. 

מומלץ לעשות מחקר אחת לרבעון, ולבדוק תמיד בגוגל סרץ' קונסול אילו ביטויים מביאים תנועה בפועל — לפעמים גוגל "מחליט" לדרג עמוד על ביטוי שלא תכננת, וזוהי הזדמנות לחזק אותו עוד יותר. 

מחקר מילות מפתח ו-SEO מקומי: הזדמנות שעסקים קטנים רבים מפספסים 

עסקים שפועלים באזור גיאוגרפי מוגדר יכולים להפיק תועלת עצומה ממחקר מילות מפתח מקומי.

ביטויים כמו "שרברב בפתח תקווה" או "קייטרינג לאירועים בירושלים" הם ביטויים עם כוונת רכישה גבוהה מאוד ותחרות נמוכה יחסית לביטויים הכלליים המקבילים. 

הדרך לאתר ביטויים מקומיים רלוונטיים היא פשוטה: לוקחים כל ביטוי שירות ומוסיפים לו את שם העיר, האזור או השכונה.

לאחר מכן בודקים ב-Ubersuggest את נפח החיפוש ורמת התחרות.

לרוב, ביטויים מקומיים יציגו SD נמוך במיוחד, מה שמעניק לעסקים קטנים יתרון תחרותי משמעותי על פני אתרים לאומיים גדולים שאינם מתמחים במיקום ספציפי. 

בנוסף, מחקר מילות מפתח מקומי קשור ישירות לאופטימיזציה של פרופיל גוגל לעסק שלי.

ביטויים שמצאנו במחקר כדאי לשלב גם בתיאור העסק, בפוסטים ובתגובות לביקורות — כך יוצרים נוכחות מקומית חזקה הן בתוצאות החיפוש האורגניות והן במפות גוגל. 

לסיכום: מחקר מילות מפתח הוא הבסיס לכל מה שבא אחריו 

בלי מחקר מילות מפתח, כל מאמר שנכתב הוא הימור. עם מחקר מילות מפתח, כל מאמר הוא השקעה מחושבת שמביאה תוצאות. 

רוצה שמחקר מילות המפתח של העסק שלך ייעשה נכון מהשורש? 

מזמין אותך להשאיר פרטים בטופס שמופיע בתחתית הדף👇

לאחר קבלת הפנייה, אערוך עבורך מחקר מעמיק של הביטויים שהקהל שלך מחפש, ואבנה אסטרטגיה שתהפוך את האתר שלך למקום שלקוחות מגיעים אליו בדיוק ברגע שהם צריכים את השירות שלך. 💡