כתיבת תוכן שיווקי: שורה אחת יכולה לגרום למישהו לעצור, להתרגש וללחוץ על "קנה עכשיו". מצד שני, ניסוח חובבני יגרום לקהל לעצור, להזדעזע ולצאת מהדף. לכן, ישנה חשיבות מאוד גדולה למלאכת הכתיבה.
מה זה כתיבת תוכן שיווקי?
מדובר בתהליך אסטרטגי שמטרתו ליצור חיבור רגשי, לבנות אמון ולגרום לקוראים לנקוט פעולה.
הטקסט השיווקי יכול להופיע במגוון פורמטים:
- פוסטים ברשתות חברתיות
- דפי נחיתה
- מודעות פרסום
- ניוזלטרים
- אתרים
- תיאורי מוצר
- הצעות מכירה
- תסריטים לסרטונים ועוד
כשהכתיבה מדויקת, הקהל לא רק קורא – הוא מגיב.
למה חשוב לראות דוגמאות בכתיבת תוכן?
יש הבדל גדול בין לקרוא על כתיבה שיווקית לבין לראות אותה קמה לתחיה. דוגמאות טובות עוזרות להבין:
- איך נראה משפט פתיחה שמסקרן
- מה ההבדל בין ניסוח "רגיל" לניסוח שמניע לפעולה
- איך מספרים סיפור בשתי שורות
כמו שבכתיבה יוצרת לומדים דרך קריאה – בכתיבה שיווקית לומדים דרך טקסטים אמיתיים.
כתיבת תוכן שיווקי עבור פוסט לפייסבוק
❌ גרסה יבשה:
"המבצע שלנו בעיצומו: 10% הנחה על כל הקולקציה באתר. מהרו לנצל!"
✅ גרסה שיווקית:
"להתחדש בלי רגשות אשם 😍
10% הנחה על כל הקולקציה – כי מגיע לך לפנק את עצמך (וגם את הארון שלך). רק עד יום רביעי באתר!"
למה זה עובד?
- פנייה רגשית: "בלי רגשות אשם"
- ניסוח מזמין בטון אישי
- מסר ממוקד וברור
- קריאה לפעולה טבעית
כתיבת תוכן שיווקי עבור תיאור מוצר באתר
❌ גרסה טכנית:
"שמלת כותנה באורך בינוני, גזרה משוחררת, צווארון עגול, זמינה בצבעים שחור, לבן וכחול."
✅ גרסה שיווקית:
"שמלה אחת – ים מחמאות. עשויה כותנה רכה שמתאימה לכל עונה, בגזרה מחמיאה שמשתלבת בקלות עם כל לוק. זמינה בשלושה צבעים קלאסיים שמתאימים לכל עונה: שחור, לבן וכחול "
מה השוני כאן?
- שימוש בדימויים ("אינספור מחמאות", "צבעים קלאסיים")
- הדגשת יתרונות ולא רק תכונות
- סגנון שפונה לקורא ולא רק מתאר
כתיבת תוכן שיווקי עבור פתיח לדף נחיתה
❌ גרסה יבשה:
"רוצה לשפר את הנוכחות שלך ברשת? אנחנו מציעים שירותי שיווק דיגיטלי מותאמים אישית."
✅ גרסה שיווקית:
"הקהל כבר שם – מחפש, מתעניין, מחליט. המשימה האמיתית? לגרום לו לעצור דווקא על התוכן שלך – ולהרגיש שזה בדיוק מה שחיפש."
למה זה מייצר אפקט?
- שאלה שמעוררת מחשבה
- טון חברי אך מקצועי
- שילוב של תועלת ומיתוג
כתיבת תוכן שיווקי עבור ניוזלטר
❌ גרסה יבשה:
"שלום, מבצע חדש באתר שלנו. 15% הנחה על כל הקטגוריות. לפרטים לחצו כאן."
✅ גרסה שיווקית:
"💌 הדוא"ל הזה שווה יותר ממה שנדמה לך… רק השבוע – 15% הנחה על כל האתר! הזדמנות מושלמת להוסיף לעגלה בדיוק את מה שחיפשת. לחצי כאן לפני שהמבצע נגמר >>"
מה עובד פה?
- אלמנט הפתעה בכותרת
- שימוש באימוג'ים
- ניסוח קליל שמרגיש כמו הודעה מחברה קרובה.
אם היית רוצה לקרוא יותר על טקטיקות בכתיבה שיווקית מזמין אותך לקרוא מאמר אחר שהעלאתי לפני מספר שבועות.
דוגמאות לעקרונות כתיבת תוכן לשיווק מנצח
1. כתיבת תוכן עם פנייה ישירה
שימוש במילים כמו "את/ה", "שלך", "עכשיו", "רק לך" – יוצר תחושת דיאלוג, לא הרצאה.
2. יצירת תוכן עם רגש
אנשים קונים מתוך רגש – לא מתוך ניתוח נתונים.
3. ניסוח טקסטים עם כותרות חזקות
כותרת טובה היא 80% מהעבודה. היא צריכה:
- לתפוס את העין
- לעורר סקרנות
- להעביר ערך מיידי
דוגמה:
"כבר ניסית הכל וזה עדיין לא עובד? ייתכן שהתשובה נמצאת כאן."
4. משפטי מעבר זורמים
טקסט שיווקי טוב הוא כזה שיש בו משפטי קישור חכמים
5. שילוב קריאות לפעולה (CTA)
לסיים טקסט בלי קריאה לפעולה – זה כמו להשאיר מכתב בלי כתובת. צריך להגיד מה רוצים שיקרה: "הירשמו עכשיו וקבלו שבוע ניסיון חינם", "בואו נגלה יחד מה מתאים לך באמת", "לייעוץ חינם – השאירו פרטים כאן".
כתיבת תוכן שיווקי – מה לא לעשות
- להשתמש בטקסטים גנריים מדי: "המוצר הכי טוב בשוק. איכות מעולה. שירות מהיר." אין בידול, אין ייחוד – הקורא לא מרגיש כלום.
- לאמץ בסופרלטיבים: "הטוב ביותר", "הכי מהיר", "הכי חזק" – בלי הוכחות, זה מאבד משמעות.
- לנסח טכני מדי: "המערכת תומכת בפרוטוקול 4.5 ומבוססת על API עדכני" – למי זה מדבר?
- לנסות "למכור בכוח": "את/ה לא תקנה את זה? חבל מאוד!" – שיווק אגרסיבי לא מתאים לרוב הקהלים.
כתיבת תוכן שיווקי דוגמאות לפי סוג קהל
טקסט שיווקי לא כותבים ל"כולם".
צריך להתאים את הסגנון למי שהתוכן מיועד אליו:
קהל צעיר ברשתות חברתיות:
- שפה קלילה
- אימוג'ים
- סלנג עדין
- טון אישי
אנשי מקצוע/B2B:
- טון מקצועי ואמין
- הבלטת ערך עסקי
- שימוש בדוגמאות מהתחום
קהל המחפש פתרון לבעיה:
- ניסוח אמפתי
- זיהוי הקושי
- הצגת פתרון ברור וקל ליישום
טיפים מתקדמים לכתיבת תוכן
- לחשוב כמו הקהל שלך – מה כואב לו? מה הוא מצפה למצוא? מה יגרום לו לחייך?
- לשלב סיפורים – סיפור קצר ואותנטי משאיר חותם.
- לשחק עם פורמטים – רשימות, שאלות ותשובות, טיפים – גיוון יוצר עניין.
- הוכחות חברתיות – שימוש בהמלצות, ביקורות, מספרים: דברים שאנשים אחרים אומרים עליך.
- לבדוק את עצמך – לקרוא את הטקסט בקול, לקבל משו"ב מאדם קרוב, ליצור כמה גרסאות ולהחליט על הטובה ביותר.
סיכום
ראינו כאן דוגמאות לכתיבה עבור פוסטים, דפי נחיתה וכו'…
והבנו מה ההבדל בין טקסט "בסדר" לבין כזה שמעורר עניין ומביא תוצאות.
כשמבינים את הכוח של פנייה רגשית, שפה נגישה וקריאה ברורה לפעולה, קל יותר לבנות טקסט שמניע אנשים להקשיב, להתחבר ולעשות את הצעד הבא.
✍️ רוצה להפוך כל טקסט שלך לכלי שיווקי שבאמת עובד? אפשר לפנות אליי ונבנה יחד טקסטים שמשאירים חותם. טופס השארת הפרטים ממוקם בתחתית העמוד (מתחת לתמונה והכפתור). מהרגע שהפנייה תישלח זה רק עניין של זמן עד שנדבר 😊
